Noviembre 2025

Debriefing

11-25

DataEdu

$44,181

Facturación Total

114

Ventas Totales

2.74

ROAS

Visión General

Métricas clave del lanzamiento DataEdu 11-25

Inversión Total

$16,149

Facturación

$44,181

Ventas Totales

114

8 externas + 106 Hotmart

Tasa de Conversión

0.75%

Leads Capturados

15,180

ROAS

2.74

Reembolsos

0

Inversión por Fase

Distribución del presupuesto durante el lanzamiento

Inversión General

Distribución + Suscriptores

$1,857

11.5%

Captación

$10,029

62.1%

Remarketing

$4,263

26.4%

Inversión Desglosada

Distribución + Suscriptores

$1,857

11.5%

Captación

$10,029

62.1%

Calentamiento

$1,400

8.7%

Expectativa

$1,540

9.5%

Conteo Regresivo

$280

1.7%

Es Hoy Clase 1

$420

2.6%

Carta de Anticipación

$140

0.9%

Ventas

$390

2.4%

Embudos de Tráfico

Rendimiento por plataforma publicitaria

Meta Ads (Frío 84% | Tibio 16%)

Impresiones3.48M
Link Clics40,404
Landing Page View32,392
Leads10,596

CTR

1.16%

CPM

$1.78

Conversión

32.71%

16%
84%
Público TibioPúblico Frío

Google Ads (Frío 15% | Tibio 85%)

Impresiones5.68M
Clics49,836
Vistas de página17,317
Leads4,039

CTR

0.99%

Avg. CPM

$1.71

Suscripciones

391

85%
15%
Público TibioPúblico Frío

Tráfico Orgánico

Leads capturados sin inversión en pauta

Tráfico Orgánico Total

Leads capturados sin inversión en pauta

599
Leads
4.02%
del total
Instagram Orgánico
1.27% del total
190
YouTube Orgánico
1.19% del total
179
ConvertKit
0.45% del total
67
Facebook Orgánico
0.34% del total
51
LinkedIn Orgánico
0.24% del total
36
Sitio Web Orgánico
0.21% del total
32
Facebook (fb)
0.17% del total
25
Instagram (ig)
0.07% del total
10
Referido
0.06% del total
9

Distribución Total de Leads por Fuente

Meta Ads
10,115
67.4%
Google Ads
3,823
25.47%
Orgánico
603
4.02%
Sin UTM / Directo
467
3.11%

Evolución de Leads

Captación diaria durante el lanzamiento

Leads por Día

12 oct13 oct14 oct15 oct16 oct17 oct18 oct19 oct20 oct21 oct22 oct23 oct24 oct25 oct26 oct27 oct28 oct29 oct30 oct31 oct1 nov2 nov3 nov4 nov04008001.2k1.6k
Total: 15,053 leads
Pico: 1,502 leads

Análisis por Audiencia

Comparativa de rendimiento entre público tibio y frío

Rendimiento por Tipo de Audiencia

Meta + Google Combinado

Público Tibio

Audiencia que ya conoce la marca

Leads

9,941

Inversión

$4,770

CPL

$0.48

CPA

$183

ROAS
1.89
Conversión
0.26%

Ventas: 26 | Facturación: $9,022

Público Frío

Audiencia nueva sin conocimiento previo

Leads

4,672

Inversión

$5,259

CPL

$1.13

CPA

$202

ROAS
1.72
Conversión
0.56%

Ventas: 26 | Facturación: $9,022

Comparativa Objetiva

Diferencia ROAS

Tibio +10%

Diferencia CPA

Tibio -$19

Diferencia CPL

Tibio $0.65 menos

Total Ventas

52

Total Inversión

$10,029

Plan de Acción para Próximo Lanzamiento

Optimización Público Tibio
  • Mantener CPL bajo ($0.48) - Es el punto fuerte. Continuar con creativos que funcionan.
  • Mejorar tasa de conversión - Actualmente 0.26%. Meta: 0.5% con mejor segmentación.
  • Aumentar inversión 20% - El ROAS 1.89 justifica escalar este público.
Optimización Público Frío
  • Reducir CPL ($1.13 → $0.80) - Probar nuevos ángulos de copy y creativos.
  • Conversión superior (0.56%) - Aunque el CPL es alto, convierte mejor. Nutrir más.
  • Reducir CPA ($202 → $150) - Optimizar secuencia de remarketing post-registro.
Recomendación Estratégica

Redistribuir presupuesto 60% Tibio / 40% Frío para el próximo lanzamiento. El público tibio tiene mejor CPL y CPA, pero el frío tiene mejor tasa de conversión. Priorizar nutrir la base tibio con contenido de valor 30 días antes del lanzamiento para maximizar conversiones.

Evolución de Ventas

Rendimiento semanal durante el lanzamiento

Ventas por Semana

Semana 1

12 Oct - 18 Oct

ROAS 2.23

15

Ventas

$2,339

Inversión

$5,205

Facturación

% del total de ventas21.7%

Semana 2

19 Oct - 25 Oct

ROAS 2.64

19

Ventas

$2,500

Inversión

$6,593

Facturación

% del total de ventas27.5%

Semana 3

26 Oct - 1 Nov

ROAS 2.82

26

Ventas

$3,200

Inversión

$9,022

Facturación

% del total de ventas37.7%

Semana 4

2 Nov - 4 Nov

ROAS 1.80

9

Ventas

$1,737

Inversión

$3,123

Facturación

% del total de ventas13.0%

69

Ventas Totales

$9,776

Inversión Total

$23,943

Facturación Total

79 compras trackeadas con UTMs de las fechas de captación

Ventas por Fuente

Distribución de ventas según origen del tráfico

Tráfico Pago

Meta Ads + Google Ads

Meta Ads
64.4%38
Google Ads
35.6%21
Total Pago59

Tráfico Orgánico

Redes sociales y otros

Instagram Org
55.0%11
YouTube Org
20.0%4
Sitio Web Org
10.0%2
LinkedIn Org
5.0%1
ConvertKit
5.0%1
Facebook Org
5.0%1
Total Orgánico20

Sin UTM

Ventas no rastreables

Sin tracking
100.0%35
Total Sin UTM35

Resumen de Atribución

79

Con UTM Trackeadas

35

Sin UTM

69.3%

Tasa de Atribución

114

Ventas Totales

Ventas por País

Distribución geográfica de las ventas

Tráfico Pago (59 ventas)

Colombia
33(55.9%)
Perú
11(18.6%)
México
9(15.3%)
Ecuador
3(5.1%)
Costa Rica
1(1.7%)
Rep. Dominicana
1(1.7%)
Brasil
1(1.7%)

Tráfico Orgánico (20 ventas)

Colombia
8(40%)
Argentina
3(15%)
México
2(10%)
Ecuador
2(10%)
Chile
2(10%)
Panamá
1(5%)
Perú
1(5%)
Australia
1(5%)

Ventas Sin UTM

35 ventas no tienen información de país debido a la falta de UTMs. Estas ventas provienen de fuentes no rastreables o usuarios que accedieron directamente sin pasar por las landing pages con tracking.

Análisis de Anuncios

TOP 3 mejores y peores anuncios por plataforma

Google Ads

TOP 3 Mejores Anuncios

#1

AD2_Ellos se demoran

ROAS

5.62

Leads

290

Inversión

$185.22

CPL

$0.64

Ventas

3

Tasa de conversión1.03%
#2

Ad1_Excel ya no es suficiente

ROAS

12.00

Leads

81

Inversión

$57.81

CPL

$0.71

Ventas

2

Tasa de conversión2.47%
#3

Ad 3_ Ellos se demoran horas

ROAS

9.08

Leads

42

Inversión

$38.22

CPL

$0.91

Ventas

1

Tasa de conversión2.38%

TOP 3 Peores Anuncios

#1

Ad1-Excel esta siento reemplazado

ROAS

2.87

Leads

497

Inversión

$363.2

CPL

$0.73

Ventas

3

Tasa de conversión0.60%
#2

Ad1_ Excel ya no es suficiente

ROAS

2.82

Leads

350

Inversión

$246.09

CPL

$0.70

Ventas

2

Tasa de conversión0.57%
#3

Ad 2_ Ellos se demoran horas

ROAS

1.26

Leads

232

Inversión

$275.13

CPL

$1.19

Ventas

1

Tasa de conversión0.43%

Meta Ads

TOP 3 Mejores Anuncios

#1

H7_Ad1_si_aluguna_vez_abriste_powerbi

ROAS

6.51

Leads

266

Inversión

$160

CPL

$0.60

Ventas

3

Tasa de conversión1.13%
#2

H4_Ad3_Conoces_este_celular

ROAS

5.72

Leads

162

Inversión

$182

CPL

$1.12

Ventas

3

Tasa de conversión1.85%
#3

H6_Ad3_Asi_luce_un_informe

ROAS

4.69

Leads

237

Inversión

$222

CPL

$0.94

Ventas

3

Tasa de conversión1.27%

TOP 3 Peores Anuncios

#1

H5_Ad2_Excel_esta_siendo_reemplazado

ROAS

1.55

Leads

1,861

Inversión

$895

CPL

$0.48

Ventas

4

Tasa de conversión0.21%
#2

H7_Ad3_si_aluguna_vez_abriste_powerbi

ROAS

2.64

Leads

645

Inversión

$395

CPL

$0.61

Ventas

3

Tasa de conversión0.47%
#3

H5_Ad1_Excel_esta_siendo_reemplazado

ROAS

2.58

Leads

618

Inversión

$403

CPL

$0.65

Ventas

3

Tasa de conversión0.49%

Flujo WhatsApp

Conversión a través de la automatización de WhatsApp

11,119
Recepción en API WhatsApp
Leads recibidos
73.2% conversión
7,652
Conversión a Grupos
Personas en grupos
68.8% conversión
782
Grupos VIP
4 grupos VIP
10.2% conversión
158
Asistentes Clase VIP
Personas en vivo
20.2% conversión
43
Ventas Grupo VIP
Primer día
27.2% conversión

Asistencia CPLs

Retención y métricas de las clases en vivo

CPL 1
16.9%
Asistentes
2,570
del total de leads
Nuevos Subs
+650
Views
19,550
CPL 2
65.4%
Asistentes
1,681
vs CPL 1
Nuevos Subs
+183
Views
10,731
CPL 3
81.1%
Asistentes
1,364
vs CPL 2
Nuevos Subs
+7
Views
8,331
CPL 4
68.1%
Asistentes
929
vs CPL 3
Nuevos Subs
+3
Views
5,418

Curva de Retención

2,570
CPL 1
16.9%
1,681
CPL 2
65.4%
1,364
CPL 3
81.1%
929
CPL 4
68.1%

Ventas del Equipo Comercial

Ventas generadas por el equipo de ventas directas

42
Ventas
36.8%
del total

Análisis Estratégico

Conclusiones y recomendaciones para futuros lanzamientos

Insights Clave

  • ROAS de 2.74 supera el umbral de rentabilidad, generando $1.74 de ganancia por cada dólar invertido.
  • Colombia domina con el 55.9% de las ventas pagas, confirmando la fortaleza del mercado local.
  • Público tibio genera mejor CPL ($0.48 vs $1.13) pero el frío tiene mejor tasa de conversión (0.56% vs 0.26%).
  • Instagram orgánico lidera las ventas orgánicas con 11 conversiones (55% del total orgánico).
  • Semana 3 fue la más productiva con 26 ventas y ROAS de 2.82.

Áreas de Oportunidad

  • 1
    30.7% sin atribución: Implementar UTMs en todos los puntos de contacto para mejorar el tracking.
  • 2
    Anuncios de bajo ROAS: H5_Ad2 y H2_Ad1 consumen presupuesto sin retorno. Pausar o reformular.
  • 3
    Escalar ganadores: H3_Ad1 (ROAS 18.95) y TIBIO SUSCRIPTORES (ROAS 11.55) merecen más presupuesto.
  • 4
    Mercados secundarios: Perú y México muestran potencial. Considerar campañas geo-específicas.
  • 5
    Semana 4 débil: Optimizar la fase final del lanzamiento para mantener momentum.

Plan de Acción para Próximo Lanzamiento

1. Pre-Lanzamiento

Aumentar inversión en distribución de contenido para calentar audiencia. Meta: +50% base tibio.

2. Captación

Priorizar creativos tipo H3 y H7. Reducir variantes de bajo rendimiento desde el inicio.

3. Tracking

Implementar UTMs en 100% de los puntos de contacto. Objetivo: 90%+ atribución.

4. Geo-Targeting

Crear campañas específicas para CO, PE y MX con mensajes localizados.

5. Orgánico

Potenciar Instagram con contenido de valor. Representa 55% del orgánico.

6. Cierre

Reforzar inversión en semana final. Implementar urgencia y escasez efectiva.

Proyección con Optimizaciones

3.0+

ROAS Objetivo

150+

Ventas Proyectadas

$52,050

Facturación Objetivo

90%+

Atribución Meta

Downsells

Ingresos adicionales por productos complementarios

DataEdu Principal

Producto principal

Ventas114
Precio$347
Facturación$39,558

Power Pack

Downsell 1

Ventas44
Precio$69
Facturación$3,036

Excel DataEdu

Downsell 2

Ventas23
Precio$69
Facturación$1,587

Ventas Totales

181

114 + 44 + 23

Facturación Total

$44,181

Incluye todos los productos

Inversión Total

$16,149

Pauta publicitaria

ROAS Final

2.74

+$1.74 por cada $1